不動産を隣人に売却するメリットとは？売却の際の注意点も解説
家や土地などの不動産を売り出す際、インターネットやチラシで募集しても、需要によっては売却活動に時間がかかるケースも少なくありません。
広く周知する前に、まずは隣接する土地の所有者に話をしてみるのも1つの方法です。
今回は、不動産を隣人に売却するメリットと注意点を解説します。
不動産を隣人に売却する3つのメリット
隣人に不動産を売却するメリットは、以下の3つです。
●高値で売れるケースがある
●売却活動がすぐに終わる可能性がある
●売買取引がスムーズにまとまりやすくなる
不動産の世界では、「隣の土地は借金してでも買え」という教訓があります。
土地の価値は立地だけでなく、土地の形状や道路付けなどでも大きく左右されます。
隣地を買って土地の条件がよくなれば価値が高まるため、隣人にとってもメリットの大きい物件である可能性が高いからです。
したがって、普通に売却するよりも高い価格で売りやすくなるでしょう。
一般的な売却活動では、不動産会社に査定してもらったあと、インターネットやチラシなどで宣伝してもらい、問い合わせを待つことになります。
しかし、ニーズの低い不動産の場合は購入希望者が現れにくく、売却活動が長引くケースも珍しくありません。
早めに売却活動を終えたいのであれば、まず隣人に話を持ちかけてみると、あっという間に決まることがあります。
先述した「隣の土地は借金してでも買え」という教訓のとおり、隣人にとってもその土地は価値の高い物件といえるからです。
また、隣人であれば元々お付き合いがあったり、状況を知っていたりすることなどがあるので、まったく知らない方よりも売買取引がスムーズになりやすいでしょう。
不動産を隣人に売却する際の2つの注意点
隣人に不動産を売却する際の注意点は、「売却を焦らない」「価格に関する話をしない」の2つです。
交渉の際に焦っている気持ちが伝わってしまうと、足元を見られて安い価格を提示されるリスクがあります。
ほかにも買い手がいるかもしれないことを匂わせつつ、余裕を見せて交渉を進めていきましょう。
また、価格に関する話を控えるのもポイントです。
先に金額を伝えてしまうと、その価格が基準となって話が進んでしまいます。
価格を聞かれた場合は、不動産会社に任せてあると伝えておき、いったん濁しておくのがコツです。
まとめ
不動産を売り出す前に隣人に交渉してみると、スムーズな売却につながる場合があります。
隣人にとっても、隣の不動産はよい物件であることが多いためです。
不動産の売却を予定している方は、解説したメリットと注意点をふまえてご検討ください。
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